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远光瑞康 打造家庭健康品牌
2015年10月12日 20:57

2015年8月19日,远光瑞康集团乔迁庆典暨新品发布会举行。会上,远光瑞康推出了新产品——“慧眼”脉搏血氧连续监测仪(睡眠呼吸障碍监测仪)。这款智能可穿戴医疗设备是远光瑞康与美国技术合作的结晶,该产品通过监测人体血氧饱和度和脉率(心率),对数据进行记录统计分析,进而评估呼吸系统疾病、心脑血管疾病、糖尿病等人体疾病,做到早发现,早预防,早治疗,特别适用于中老年人的健康管理。

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      远光瑞康集团董事长董林艺说:“能给守护更多人的健康,就是我们的快乐源泉。远光瑞康的企业使命,就是回报社会,承担责任。爱,是我们打造家庭健康领导品牌的原动力!”
  初心:始终专注一件事
  2015年9月20日,远光瑞康即将迎来属于自己的17岁生日。
  于时光的长河,17年只是浪花一瞬。但于一家中国企业来说,17年已是成功的象征。17年间,董林艺一手缔造了这家行业的领先企业,也将自己的个性烙印,深深地刻入了企业的成长基因。
  1998年,董林艺风华正茂。因接触到日本和台湾的健康产业,被其科技化、精细化的产业体系所吸引,同时,发现中国老百姓的健康意识与国外存在明显的差距。便正式踏入健康产业。致力于打造具有中国特色“高服务、高标准”的健康管理体系,让中国老百姓享受到更多优质健康服务。远光瑞康的前身——湖北瑞康商贸公司由此成立,业务主要是代理日本的电位治疗仪产品。
  这种进口产品虽然体验效果良好,但动辄上万元的售价让无数的消费者望而却步。“健康需要应该是人人都有的,我们岂能只为有钱人服务?”董林艺决定横下心来——他要研发生产中国人自己的电位治疗仪,让更多人能够用得上、买得起的电位治疗仪。
  2年,700多个日日夜夜,董林艺和他的科研团队,痴心不改。由于是国内第一家民营研发,所有可参考的资料都来自于国外,往往需要一边翻译一边研究。“那着实是一场硬仗。”
  期间,有股东因不忍这种巨大的时间和金钱投入,选择了退出。有同行甚至嘲笑董林艺“疯了,放着好好的钱不赚,去瞎折腾”。但在董林艺看来,做企业绝不只是为了赚钱,而是要有大爱。既然选择,便义无反顾。
  2002年,中国第一台国产电位治疗仪终于试制成功。经过专家对产品标准的严格审核和几个月的临床实验后,远光瑞康电位治疗仪顺利上市。与进口的产品相比,价格便宜了60%左右,加上过硬的品质,远光瑞康电位治疗仪当年就获得了“中国消费者首选放心亚健康产品”的殊荣。
  远光瑞康在董林艺的带领下,从此高歌凯进。如今,已成长为一家研发、生产新型家庭医疗仪器、电位治疗仪、脉搏血氧连续监测仪、厨房净水、空气净化环保等产品,旗下有二家子公司、一家中美合资企业、一家医学研究院、四家分公司的国家高新技术企业。
  “17年来,我们就做了一件事,为中国的家庭提供最好的健康产品。”董林艺说,远光瑞康始终围绕家庭健康做文章,不断创新,得益于对科研的不懈投入与坚持。
  2014年4月,远光瑞康受邀参加在北京举办的第十六届中国国际医疗保健器械展览会。展会上,远光瑞康展示了将自己最先进、最科技的产品——“电位治疗仪”、“场能健康器”,受到了来自世界各地同行的好评。
  2014年7月,《电位治疗设备》行业标准预审会在国家天津医疗器械质量监督检验中心举行,多名业内资深专家及杰出电位治疗设备生产企业的工程师受邀参与讨论,远光瑞康技术部工程师向大会提交了6项电位治疗设备标准修改意见。
  “17年间,我们也曾面临过很多诱惑,尤其房地产高速发展的时候,我们抵制了。初心不改,方有今天。”董林艺坦言。
  使命:守护家庭守护爱
  不论工作多么繁忙,只要有时间,董林艺就会到全国各地的远光瑞康体验馆去指导工作。
  “其实也说不上是指导,主要还是去与消费者交流。”董林艺说,只有倾听来自消费者最真实的声音,才能准确地了解到他们的需求。“当然,我也希望通过这样的互动,把我所提倡的最新的健康理念跟大家分享。”
  远光瑞康在全国范围内有上千家体验馆,供消费者免费体验远光瑞康的产品,这是远光瑞康10多年来一直沿用的营销方式。这种免费体验的营销理念,与现在的“互联网思维”如出一辙。
  “就是分享和体验。”董林艺说,起初远光瑞康启用这种模式时还没有“互联网思维”这种说法,而他们的起心动念则是基于两个点,一是对产品品质的自信,二是帮助那些需要帮助的人。
  “一个家庭中如果有一个成员健康状况出了问题,经济会受到很大的压力,幸福感也会大打折扣,远光瑞康希望能让这种烦恼少一点。”董林艺表示,过去来体验馆体验的人多,购买的人少,其中有认为既然可以免费体验就不必购买的,也有家庭条件确实不允许的,“不管哪一类,只要他们通过我们的产品获得了健康,我们都感到高兴。”
  实际上,远光瑞康从来没有将目光放在一两台仪器的销售上,他们关注的是对于健康理念的推动,对健康家庭的呵护。
  “过去很多人不舍得买,宁可每天走很远的路来体验,现在他们也会算账了,在体验馆,尽管免费,但时间上总是有限的,而且只能一个人使用,买回家可以全家人一起用,一台机器虽然价格不便宜,但可以使用10多年,平均下来成本并不高。”武汉司门口体验馆的工作人员说。
  董林艺认为,一个生产健康产品的企业必须比一般企业肩负更重的社会责任与使命,这一方面体现在对产品品质的精益求精上,另一方面也体现在对于消费者的无私奉献上。“只要有人能够通过我们的产品获得健康,哪怕他没有产生一分钱的消费,我们也感到由衷的高兴。”这种无私大爱,也正是远光瑞康的“企业魂”所在。
  远光瑞康的慈善情怀与其“守护健康守护爱”的企业文化一脉相承。
  2012年,远光瑞康领导层从从湖北慈善总会及有关媒体得知一个叫吴娇的小女孩2岁时父亲患上喉癌,母亲离家出走,被一位好心的爷爷代收养,便将吴娇列为重点帮扶资助对象,3年来,远光瑞康爱心基金代表坚持每个月都去看望她、关怀她、爱护她,帮助她健康成长。
  “我们的想法很简单,”董林艺说:“如果我们能够用科技改善人们的健康状况,用产品成就经销商实现财富梦想,用爱心帮助那些因健康问题而经济窘迫的家庭,那么我们企业的价值就得以实现了。”
  “公司经营使命要求我们把健康带给每个家庭,不是几个、一些,而是每个家庭,这就是要求我们为大众守护健康。”远光瑞康的一位合作商坦言。
  未来:百年品牌大健康
  2015年6月,远光瑞康的总部搬迁到新的科技产业园,4000余平米的新办公室,彰显着公司的崭新气象与未来。办公室的墙上,“建设创新型国家杰出企业”、“科技创业优秀企业”、“全国健康管理行业诚信单位”、“武汉市优秀企业”、“医疗器械诚信先进单位”……各种荣誉,记录着远光瑞康的不凡足迹。

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        在远光瑞康成立时,中国的健康产业才刚刚开始萌芽,而现在,大健康产业已经被视为下一个有望冲击千亿的朝阳产业,可以说,远光瑞康见证了中国健康产业的发展历程。
  “现在,政府在推大健康产业,民众的健康意识也在增强。很多人由此感叹我们的幸运。其实,越是这样,说明我们肩上的担子越重了!我们要打造的,是家庭健康产业的领导品牌,而非普通企业;我们要做的,是百年品牌,长青基业。”
  “据估算,我国的大健康产业的市场有8000亿之大。未来十年之内,中国的家用医疗器械市场会超越美国,成为全球最大的市场。”董林艺断言,“要想在这个市场贡献更大的能量,靠的就是品牌。”
  远光瑞康成立之初,就将“树百年品牌、谋健康福祉”作为企业愿景,因此特别“爱惜羽毛”,在选择代理商时,总是精挑细选。在董林艺提出的标准里,“规范”和“老实”成为两个不可或缺的条件。
  “很多企业不收代理商的市场保证金,但我们收。”董林艺认为,只有提高准入门槛,代理商和加盟商才会更加珍惜品牌与产品,守法经营。
  代理商林先生说,在选择与远光瑞康合作之前,观察了很长一段时间。“光是体验馆就去了好多次”,而最终打动他的,一方面是来势汹汹的大健康浪潮,“担心错过了这波机会”,另一方面则是远光瑞康的品牌。尤其在了解到远光瑞康在企业内部推行环保办公理念,并成立了爱心基金会帮助那些因为疾病而贫困的家庭与个人时,林先生马上决定签约,他认为有社会责任感,有大爱的品牌企业,必定能够长远发展,经受市场的考验。
  而董林艺的目光,已经投向更远的未来。
  “今年有两个新产品要面市,一个是与美国犹他州呼吸研究所专家合作研发的血氧连续监测仪,一个是健康风险评估系统。”董林艺表示,这两个新产品的上市标志着远光瑞康的品牌升级与转型。已有17年历史的企业,正在走向新纪元。
  “大健康产业与传统的有病治病的医疗模式不同,是一个‘防—治—养’一体化的防治模式,远光瑞康要走的也是这样一条路。”
  董林艺希望将远光瑞康打造成一个集合物理治疗、医疗顾问、健康管理、养老服务为一体的家庭健康产业帝国。“家庭健康产业的路,远光瑞康已经走了17年,未来10年、20年、100年,我们都将在这条道路上走下去,毕生为之奋斗。”

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